就是部落格

【2013/02/14 經濟日報】

阿媽化妝水　變身SKⅡ 

廣源良 祖傳祕方打天下

 老農民菜圃裡平淡無奇的絲瓜，變成阿媽少女時代的保養品，再與現代女性的時尚保養品產生連結，但廣源良做到了！純天然農產品、結合科技製造、通路行銷，跨界成功地打響了MIT的時尚美妝品牌。

棚下的絲瓜結實纍纍，翠綠的瓜皮上還留著晨露呢，切斷藤蔓流出的絲瓜水、絲瓜露，敷抹在臉上、身上，沁涼舒爽感從皮膚表層直透心脾。這道地MIT的化妝水，如今可是藥妝店裡最夯的時尚美容聖品，連續兩年獲得屈臣氏健康美麗大賞最佳商品；在UrCosme美妝網站的網友評鑑、熱門注目、敗家戰績、慾望清單四項指標，均拿下第一；還一路紅到香港、日本、大陸、馬來西亞，各路代理商搶著上門。

20年前，廣源良從傳統日用品批發商轉型，賣絲瓜水、絲瓜露、蘆薈面霜、綠茶面膜，一手開創了台灣市場從未有過的天然保養品風格品牌。

  產品聚焦　主題明確

為什麼是絲瓜？你可能沒想到，絲瓜水是廣源良董事長施仲廣夫人王淇緣當年的嫁妝之一。《本草綱目》早有記載，絲瓜水「清熱、活血、解毒」，是很好的食療蔬菜；也因為絲瓜水能鎮定、消炎，對皮膚具有美容保養效果，台灣早期保養品資源匱乏，女人家常用絲瓜水汲取汁液，當作化妝水、菁華露使用，又有「美人水」的封號。施仲廣說：「看我岳母就知道。我和太太結婚時，發現岳母都快80歲了，但因為常用天然絲菜(絲瓜)保養，皮膚還是很好，這可不是一般化工保養品能達到的效果。」太太的嫁妝箱帶來了一瓶瓶台灣最平價、最天然的保養品，也讓施仲廣看到了消費市場「未被滿足」的商機。

「美不一定要花大錢。我們想重新建立美容保養品的市場規則，」1991 年，施仲廣自創品牌廣源良，跨足保養品市場，定位很清楚：針對主客群19至34歲的年輕女性，打出「平價＋天然」策略。初期，廣源良鎖定絲瓜水、絲瓜精華露以及綠豆粉「三大天王」，扣緊老祖宗天然保養祕方的主軸，「阿媽在炎炎夏日都會用廣源良絲瓜水做晒後保養，綠豆粉則是最天然的去角質霜，」雖是一條沒人走過的行銷路，但由於產品聚焦、主題明確，卻也讓廣源良默默在保養品市場熱賣起來，從中南部、北部，一路銷到國外。

「事實證明，貫徹自己的原始初衷，不隨號稱主流的化學製化妝品起舞，反而能走出屬於自己的一條路。」施仲廣說。

產學合作　創造獨門技術

製作廣源良絲瓜水、綠豆粉的老祖宗可沒有「專利權」，怎麼量產、保存、行銷，進而轉換成品牌的獨特核心價值？廣源良很快就遇到了瓶頸。

首先是，絲瓜水怕熱、怕晒，一見陽光就會變質，只能利用太陽下山後，與隔日太陽升起的10個小時採集。加上菜瓜(絲瓜)的收成是1年1期，採收期只有每年11月至隔年1月的短短3個月，想以廣源良絲瓜水作為明星商品，廣源良必須研發出保存天然絲瓜水的技術，才能供應整年的消費者需求。

再者，過去農家汲取絲瓜水後裝在保特瓶，放在傳統市場銷售，同樣都是天然便宜的絲瓜水，廣源良的優勢在哪裡？

施仲廣強調：「品質絕對是品牌的根基，廣源良從兩部分改進傳統農家絲瓜水的品質，第一是採集過程，第二是研發收成後的萃取技術。」

他表示，採擷絲瓜水要在菜瓜(絲瓜)尚未完全成熟，切斷菜瓜(絲瓜)莖，插入玻璃容器，讓汁液慢慢滴漏，平均而言，一株菜瓜(絲瓜)最多收取800c.c.。以往農家採集絲瓜水，通常隨便找個塑膠桶就當容器，因為是開放瓶口，常有異物、雜質摻入影響品質。施仲廣特別找人設計了密閉瓶口的收集桶，專門提供給契作農民使用。

目前廣源良的絲瓜水契作面積約80多甲地，大部分是老農民，加起來都四、五千歲了。「採集這麼耗時間，又要嚴格遵守方法，量能有多少也不知道，瓜農大可以不幫我做這麼費事的絲瓜水，光賣絲瓜水就夠吃穿。」為了讓老農民安心，施仲廣必先付訂金，簽契約保證全數回收，「你用誠懇對待，他們就會用心回饋，不會偷工、省步驟，影響品質。」

同時投入大量研究經費，成立實驗室，透過與工研院、大學的產學合作，研發保留絲瓜水天然成分的萃取技術，解決保存不易與期限過短的問題。採集後的絲瓜水須經過21天至40天的沉澱、發酵期，經過廣源良的萃取技術，不僅能發揮應有的功效，更易於保存。

有了獨門的天然植物萃取技術，再延伸出產品的廣度，每隔1、2年就研發草本植物新品，如蘆薈、小黃瓜、山苦瓜、綠茶、玫瑰等系列，產品線豐富多元。但業務員出身的施仲廣心裡清楚，要讓品牌被更多人看見，就要在主流通路上架，爭取能見度。

2、3年前，一般消費者仍偏愛國外美容保養品牌，大部分通路商對這個本土品牌仍保持懷疑，不願貿然進貨。當時施仲廣拉著太太當產品代言人，帶著產品一家家去推銷，慢慢打開當地農會超市、地方超商的通路，之後逐漸進駐區域精品百貨，如寶雅、美華泰、名佳美、佳瑪、光南等，再進軍屈臣氏、康是美等連鎖藥妝店，目前全台擁有超過3,000個通路，光是絲瓜水一年銷售就超過百萬瓶。紮實的實體通路布局，是廣源良在廝殺激烈的保養品市場中，屹立20年不搖的重要原因。

真正讓廣源良品牌知名度大開，則是網路。阿媽少女時代的保養品，遇上網路口碑傳播的火花，以星星燎原之勢，迅速在學生與粉領族之間燃出一片超高人氣。Web.1時，許多大學生在BBS討論區裡分享絲瓜水保養經驗；Web.2時代，平價奢華風興起，廣源良在美容網站、網路商店發酵；Web.3時代，廣源良的策略跟著這群學生與時俱進，不僅成立facebook，更在網路推出推出「草根美學苑」，把草本植物擬人化，設計娃娃公仔，以生活化的方式與社群保持密集互動。

廣源良品牌命名的由來相當另類。當時曾有人建議應該取個像進口保養品的時髦洋名，或者至少要有「麗」、「美」這種好記好叫的名字，施仲廣卻堅持沿用公司名，「我要做的是本土天然保養品牌，廣源良有台灣味，聽起來很像是百年藥鋪的感覺。」創立20年了，一直到最近才有一個正式的廣告問世，找的代言人也不是明星，而是由員工自己設計穿著旗袍、氣質溫婉的「絲瓜姑娘」，廣播廣告也由施仲廣擔任的「絲瓜先生」配音。他們總說，天然、純淨的好東西無須虛華花巧矯飾，「你要對自己的產品有自信，」廣源良接下來不僅要讓產品從暢銷做到長銷，還要用這台灣阿媽的老招牌，風風光光打進世界舞台。

 引用自: http://talent.tsvtc.gov.tw/inside.php?index_id=32

廣源良實業有限公司基本背景資料 

	廣源良實業有限公司成立。
	廣源良絲瓜水、綠豆粉首度以保養品包裝販售。
	廣源良進駐美妝精品店市場。
	廣源良面膜系列、菜瓜水系列、綠豆粉系列、蘆薈凝膠系列、深層潔顏油系列 榮獲國家商品品質金牌獎。
	公司遷移至彰化秀水新廠。 代理戰痘品牌。
	開始外銷中國大陸、香港、馬來西亞區域。 成立草根美學苑 草根寶寶為代言人。 廣源良面膜系列(單片入) 榮獲屈臣氏第六屆美麗與健康大賞 最佳新品。
	廣源良天然菜瓜水系列榮獲2009屈臣氏健康美麗大賞最佳商品 。
	廣源良天然菜瓜水系列榮獲2010屈臣氏健康美麗大賞最佳商品。 與弘光科技大學產學合作。

廣源良實業有限公司施仲廣董事長的話

廣源良公司創立至今，已經走過二十多個年頭， 始終堅持同樣的信念－「自然的堅持、親切的品牌」，從最早開始的絲瓜水到現在多元的保養護膚產品， 我們堅持採用本土的農產品、台灣製造生產，期盼提供給消費者更卓越的品質、更優質的服務；同時，對台灣這塊土地盡心盡力。


「品質、品牌、品味」是廣源良一直秉持的方向，有好的品質才能創造好的品牌，才能有好的品味，這也是我對於員工一直灌輸的觀念，有好的工作環境才能有好的工作品質。

為了提供消費者更優質的產品，廣源良在近年裡，不惜斥資積極研發、提昇生產技術，今日證明廣源良不止能做天然的保養品，還能做出更高質感的保養品，這不僅是對消費者的承諾，也是對提升廣源良品牌價值的堅持。

未來，廣源良會不斷研發更多天然植物技術與開發更多保養品，讓愛用廣源良的消費族群感受到，廣源良不斷進步改變中，建立消費者的高度信賴感，滿足消費者多元需求。也期許廣源良邁向國際，成為代表台灣、代表亞洲的頂級保養品牌，並在全球品牌中嶄露頭角。